第二十九届中国国际医药（工业）展览会暨技术交流会
API China 2024第91届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会
展会时间：2024年10月16日-18日 展览地点：西安 展馆名称：西安国际会展中心

成为采购绿色产品的主平台

广交会是一个做生意的商务场所，来自全球的采购商往往有备而来——随身携带笔记本，细细记下心仪参展商的各方面信息；手持智能手机，不时拍下充满科技感与设计感的吸睛展品；拖着沉甸甸的拉杆箱，满载着精挑细选的样品与各类宣传物料……

作为常年参加广交会的资深采购商，波兰拓牌绿色能源解决方案公司经理沃伊切赫·扎克利卡正是这样一位“有心人”。在第135届广交会三期展会上，他一边穿梭于琳琅满目的文具展位间，一边用他那双善于发现的眼睛丈量着展馆的每一个角落。在他眼中，广交会不仅是富集创意产品的海洋，更是他商业征途中不可或缺的指南针。

“本届广交会，我重点逛了第一期展会。不过，连续多年参加广交会的经历与经验告诉我，每期展会都有自身的特色和亮点，都能让我找到新的灵感。”扎克利卡面带着微笑告诉记者，为了更好地宣传推广公司品牌，他准备给客户赠送一些既有“心意”又有“新意”的小礼品，这正是他现身三期展会的原因。“收获不错！”他拍了拍身旁的拉杆箱，“我已经收集到了很多物美价优的样品”。

自1999年扎克利卡初来中国并决定常驻广州起，他的人生轨迹便与广交会交错向前。起初，他只是一名普通观众，但伴随着斗转星移，他逐渐从“过客”成长为“常客”，成为广交会上的一名资深采购商，既稳步扩大了中国的供应商网络，亦在波兰拥有了稳定的客户群。

从寻常“看客”到专业“买家”

“1999年首次参加广交会时，我从事的工作其实与贸易无关。不过，中国有句古话叫做‘近水楼台先得月’，我既然拥有居住在广州的‘天时地利’，有什么理由不去近在咫尺的广交会领略一下‘中国第一展’的风采呢？”扎克利卡回忆道，“作为中国规模最大、成效最好的交易会，广交会上汇聚了数量庞大的优质参展商，不仅为全球采购商提供了更多元的选择、更有竞争力的价格，还节省了大家四处奔波的时间。”在参加了几届广交会，亲眼目睹了展会上火热的成交场景后，扎克利卡于2007年下定决心正式开展采购业务，自此便再也没有缺席过任何一届广交会。

经过17年的历练，扎克利卡逐渐成为一名专业买家。因为拥有技术工程的教育背景，他对科技产品尤其感兴趣，将其自主创业的方向聚焦在热泵进口贸易上，广交会也顺理成章地成为他为波兰客户采购各种技术产品的重要平台。

抚今追昔，扎克利卡感慨良多，与记者分享了他最早的一单业务——一位波兰的企业家请他采购黄铜配件，扎克利卡随即毫不犹豫地来到广交会，他坚信在这里能够找到最具竞争力的产品。“事实也正是如此。我花了4天时间，在两个摆满黄铜制品的展厅中逐个展位咨询，在拍摄了无数张照片、询问了无数个问题后，为客户找到了最合适的供应商，达成了这笔交易。直到今天，我们依然保持着紧密的合作关系，共计进口了100个集装箱的货物。”扎克利卡沉浸在对往事的回忆里。

成为采购绿色产品的主平台

除了传统的采购业务，扎克利卡还瞄准了颇具发展潜力的绿色能源市场。早在创业初期，独具慧眼的扎克利卡就开始进口光伏产品和绿色能源设备到波兰，当时，他频繁奔波于其他专业展会。近年来，扎克利卡惊喜地发现，广交会上“绿意”渐浓，参展商主推的绿色产品越来越多，无论是产品材质，还是生产过程，亦或是生产理念，低碳潮流蔚然成风。

“现在，广交会已经成为我接触中国供应商的重要平台。”扎克利卡兴奋地说：“我可以在这里找到储能系统、风力涡轮机、空调等各种绿色产品。本届广交会上，我拍摄了大量展位和绿色产品的照片，简直让人目不暇接！”

不过，随着业务版图的不断扩大，扎克利卡也面临着一些挑战。波兰作为欧洲增长最快的热泵市场之一，对热泵产品的需求日益走高，然而，波兰当局此前出台的新规要求进口的热泵必须获得欧洲实验室颁发的认证，这无疑给扎克利卡和他的供应商带来了巨大的压力。

“获取认证将大大增加我们的成本。”扎克利卡无奈地摇头，“为了保护我们和供应商的共同利益，我们不得不暂停了在波兰的热泵销售”。

面对困境，扎克利卡没有轻言放弃，他积极与波兰当局沟通，与中国受影响的热泵进口商联系，共同寻找解决方案。广交会也为他提供了一个反映问题的重要平台——在一次商务会议上，他有机会分享了自己的商业见解和所面临的困境。

“广交会不仅是产品的展示平台，更是商业解决方案的汇聚地。”扎克利卡坚定地说：“我相信通过有效的沟通和合作，我们最终一定能够找到解决问题的办法！”

如今，扎克利卡依然奔走于广交会的各个展厅之间，寻找着新的商机和更多的合作伙伴。他的商业征途仍在继续，而广交会将继续为他指引前进方向。

来源：外贸中心

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