第二十六届中国国际医药(工业)展览会暨技术交流会
API China 2021第87届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会
展会时间:2021年10月12日-14日    展览地点:武汉    展馆名称:武汉国际博览中心

零售药店、基层市场将成药企新战场!

零售药店、基层市场将成药企新战场!

近年来,随着集采常态化,医院作为药品销售主要渠道的功能正不断弱化。


  更多的药企不再局限于院内,而是开始将药品销售瞄准集采外的市场,其中,零售药店、基层市场等市场成为了新战场。


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零售药店、基层市场成药企新战场(图片来源:制药网)


零售药店或成药企必争之地
  在零售药店行业,受集采、处方药外流、以及消费升级等因素影响,零售药店市场迎来巨大的发展机遇。另外2020年受特殊时期的影响,催化互联网医疗政策,零售药店O2O模式得到进一步发展,有望成为电子处方外流的有效承接模式,进一步带动零售药店行业发展。
  处方外流趋势下,不少药企正发力零售市场,例如,益普生思密达(蒙脱石散)原来在院内市场占有60%以上的市场份额,随着集采推进,益普生会加大对零售等市场的投入,但院内市场仍有20%的市场份额,而院外零售市场比如大连锁药店复合增长率也达37%,总体零售也有约60%市场份额。
  再比如,鲁南制药开起了线下大药房——首荟大药房,该药房于2020年10月1日开业,将开启“医+药+社区+互联网”新服务模式,通过慢病管理系统,利用大数据精准推送防治信息,帮助高危人群早发现、早诊断、早治疗。据悉,按照鲁南制药的计划,今后会做连锁药店,其特色是智慧药房,专注健康管理,让产品直接面对用户。
  数据显示,目前国内药店零售渠道的规模近4000亿元,药店数量高达52.4万家左右,若处方外流顺利开展,预计将为药店额外增加超过1500亿元的市场规模。在此背景下,零售药店或成为药企的必争之地,而未来连锁药店加强专业性也成必然趋势。

  有分析指出,对于生产、销售、研发肿瘤药、新特药等产品的药企来说,DTP是一个值得关注的渠道。近年来受处方外流等相关政策的影响,高毛利但存储成本较高的肿瘤药、新特药等产品已经逐渐从医院转到院外药房进行销售。但这类药品存储要求比较高,且在使用方面需要注意安全问题,因此需要专业的指导,普通零售药房很难满足这两个要求,而DTP药房则能很好地弥补普通零售药店的这两点的缺陷。


众多药企正转战基层市场

  在基层市场,随着基层诊疗水平的提升,以及药品价格的下行,基层市场的潜力不断凸显,普遍被业界看好。近年来,包括跨国药企在内的众多药企都在转战基层市场。
  其中,阿斯利康在县域市场的布局比较早。据了解,2015年阿斯利康就创立了县域市场,目前团队已经有4000多人。2020年上半年,阿斯利康中国市场营收达26.59亿美元,逆势增长14%。据悉,在2020年特殊时期影响下还能取得这样的成绩,主要得益于县域市场的表现抵消了大城市业绩的消减。
  再例如,诺华制药2020年9月份宣布与中国县域医院院长联盟进行战略合作,双方将携手在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作。
  目前我国基层医疗市场份额已超过1300亿元,未来随着更多企业加入布局,对于基层的医生及患者而言,无疑是一大好消息。

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主办单位:中国食品药品国际交流中心
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