第二十八届中国国际医药（工业）展览会暨技术交流会
API China 2024第90届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会
展会调整时间：2024年05月15日-17日 展览地点：上海 展馆名称：国家会展中心（上海）

新时期医药代表选择岗位的思考

2020年人口普查数据已经出炉，中国60岁以上老年人口超过2.6亿，占比18.7%，人口老龄化程度进一步加深。这一现象必然会对医药行业产生深远影响。

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而时间逼近6月底，小伙伴们拿到下半年的指标，心思也活络起来，很多小伙伴应该已经开始了换工作之旅。那么，在这个严峻的外部环境下，哪些岗位可以作为优先选择？

首先，我们面临着怎样的外部环境？

国家层面，为了提高整个社会医疗水平，政府首先从疾病知晓率与治疗率入手。在提高知晓率方面，通过创建体检中心、实行患者分级诊疗、专家下基层、搭建医联体平台等方式，提高患者医疗可及性。其中，医药企业的机会可分为四个方面：

1、患者教育

2、体检设备

3、穿戴设备

4、基因筛查

在提高治疗率方面，政府通过集采、国谈等措施，降低药品价格，进一步提高药品可及性。

同时也在“互联网医疗”、“增加医保范围”、“药品集采”、“推动全国性医保信息系统建设”等方面加大投入，以此提高基础医疗水平。

而在提高治愈率方面，国家加速审批国外特效药引进，支持一部分有需求、有条件的患者接受更高级的治疗，催生出一系列个性化治疗方案甚至定制精确治疗方案。

因此，医药行业岗位优势会逐渐从“好产品不如好市场，好市场不如好老板”向“好市场不如好产品，好产品不如好老板”发展。

药企出于利益考虑，资源会逐步从技术含量低，市场饱和度高的产品撤出，向高技术、高价值的产品倾斜。因此，部分企业开始缩减负责这类技术含量低，市场饱和度高的产品的人员；而部分实力较强的公司，开始扩面下沉，加大对基层投入，短时间内，这些强势公司的此类岗位依然是良好的机会，比如A司的心血管、N司的心衰、以及N司、L司的糖尿病领域等。

罕见病与肿瘤方向一直是大家关注的赛道，尤其是近些年罕见病不罕见，患病数不断增加，身处这一领域的小伙伴赚的盆满钵满，因此这个赛道吸引了更多的关注。

除了肿瘤与罕见病，我想说的是定制医疗领域，比如医美、穿戴设备等。医美领域虽然兴起较早，但一直不太规范。经过这些年的发展，以及大众生活水平提高，容貌焦虑成为工作生活中常见的问题，同时房价高企，内卷盛行，医疗美容成为一个取悦自己的时尚方式，而与之相对的是，医疗美容技术人才却是严重不足。这时候正是入场的好时机。而且据我所知，医美企业给与的待遇相当丰厚。

穿戴设备方向，跟据中国报告大厅发布的《2016-2021年中国可穿戴智能设备行业发展分析及投资潜力研究报告》分析，国内可穿戴医疗设备的发展潜力巨大，人口老龄化和医疗之间的供需缺口将推动可穿戴医疗设备需求不断提升，智能医疗穿戴设备在监测、诊断、康复、辅助治疗等方面具有其独到优势。A司去年就已经向该领域拓展，比如12导联心电图。同时华为万物互联概念、apple watch ECG功能获批则提升了用户使用与交互体验。无论何时，科技发展都有其独特魅力，或许这就是下一个医疗风口所在。

随着带采品种不断增加，产品生命周期不断缩减，工作节奏加快，工作压力增大，内卷也已经扩展到医药领域。翻了翻朋友圈，那些我们非常羡慕的公司的小伙伴有的周末还在出差、有的晚上八点半还在等高铁，突然想到刚入行时的理想，大家刚成为医药销售一员时的理想是什么？欢迎分享交流。

2021年武汉制药展大会参展请咨询：谢经理18616981016（同微信）/QQ:1054348312

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